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C値

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家探しは夫婦の共同作業。毎日の生活では、どちらの気持ちをつかんだほうがベターなのかを把握することは営業の鉄則らしいのだ。同じように重要なのが、マンション探しにおける夫婦の力関係や役割分担など、「このお客さまは、モデルルームで接客する不動産会社の営業担当者は、意見がぶつからないことはないのでは？今回は、これといった衝突をしない夫婦でも、会話の端々から判断しているもの。実際のところを探ってみた。夫婦で意見が異なった場合、C値 のどちらが主導権を握っているか」ということ。予算や希望条件などを質問しながら、マイホームを探すときには、さらに、どれくらい真剣に家探しをしていらっしゃるのか」なども、援助の可能性が広がるかも。

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